นักการตลาดมากที่สุดในการฝึกอบรมผู้ชมจริงของพวกเขาที่จะไม่สนใจพวกเขา คิดเกี่ยวกับวิธีการหลายอีเมลที่คุณได้รับที่ให้คุณโดยอัตโนมัติลบโดยไม่ได้คิด ในบางจุดที่คุณตัดสินใจเนื้อหาที่คุณได้รับจากผู้ส่งที่ไม่สำคัญอีกต่อไป ณ จุดที่คุณเริ่มที่จะไม่สนใจพวกเขา
คุณกำลังฝึกอบรมรายการของคุณจะไม่สนใจ . . หรือคาดหวัง?
นักการตลาดดีจริงสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าดังกล่าวว่าต้องการจะได้ยินจากพวกเขา ความลับที่จะพัฒนาชนิดของความสัมพันธ์นี้อยู่ในการทำความเข้าใจวิธีการส่วนรายการของคุณเพื่อให้ผู้รับแต่ละคนได้รับเฉพาะเนื้อหาที่พวกเขากำลังสนใจและพวกเขาได้รับมันที่ความถี่ที่พวกเขาต้องการ
ที่ฉันได้พบมีสามวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อส่วนรายการของคุณที่ช่วยให้คุณสามารถส่งเนื้อหาที่เหมาะสมเพื่อคนที่เหมาะสมทุกครั้ง
แรกคือที่มาโดยตะกั่ว
รู้ที่นำมาจากนักการตลาดจะช่วยให้เข้าใจ psychographics ของกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา ถ้าฉันรู้ว่าตะกั่วตอบสนองต่อการโฆษณาเกี่ยวกับการบำรุงตะกั่วแล้วฉันจะให้ประสบความสำเร็จพูดคุยกับบุคคลที่เกี่ยวกับการบำรุงตะกั่วตลาดหยด, autoresponders และหัวข้ออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ถ้าฉันรู้ว่านำมาจากการแนะนำของลูกค้าที่ฉันจะเป็นอื่น ๆ อีกมากมายที่ประสบความสำเร็จใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของผู้อ้างอิงกว่าสิ่งอื่น
รอบรู้และติดตามแหล่งที่มาของตะกั่วของคุณที่นำทุกคนมีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจวิธีการตลาด (สร้างความสัมพันธ์) กับพวกเขา โบนัสเพิ่มคือโดยการติดตามแหล่งที่มาของตะกั่วจากด้านบนของยอดขายของคุณช่องทางทุกทางผ่านด้านล่างของช่องทางจะช่วยให้คุณปัญญาคุณจำเป็นต้องรู้ซึ่งกิจกรรมทางการตลาดจะทำให้คุณมีเงินและที่คิดต้นทุนเงินที่คุณ
วิธีที่มีประสิทธิภาพประการที่สองเพื่อส่วนรายการของคุณคือโดยประชากร
คุณควรจะรวบรวมข้อมูลให้มากเกี่ยวกับโอกาสในการขายและลูกค้าของคุณเท่าที่คุณสามารถเพื่อที่คุณจะสามารถแบ่งกลุ่มตามกลุ่มผู้เข้าชม มันอาจเป็นได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเหมาะสำหรับกลุ่มผู้เข้าชมที่เฉพาะเจาะจง - ดังนั้นจึงควรที่จะสำคัญที่จะรู้ว่าที่จริงผู้ที่ตอบสนองต่อการตลาดของคุณ นอกจากนี้ประชากรที่แตกต่างกันตอบสนองต่อข้อความที่แตกต่างกัน
ไม่ว่าคุณกำลังเปรียบเทียบแนวโน้มวัยกลางคนที่มีแนวโน้มเล็ก-ผู้ใหญ่หรือ coasters ทิศตะวันออกเมื่อเทียบกับ coasters ตะวันตกพวกเขากำลังจะตอบสนองแตกต่างกันกับข้อความที่แตกต่างกัน การทำความเข้าใจความแตกต่างของกลุ่มผู้เข้าชมที่แตกต่างกันในรายการของคุณเป็นสิ่งสำคัญเพื่อความสามารถในการหัตถกรรมข้อความของคุณสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่สูงสุดซึ่งเท่ากับผลกำไรสูงสุด
Way (และผมเชื่อว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด) ที่สามไปส่วนรายการของคุณได้โดยพฤติกรรม
ถ้าคุณติดตามการตอบสนองต่อข้อความที่คุณส่งทุกที่คุณจะสามารถที่จะวัดที่ตอบสนองต่อสิ่งที่ ถ้าฉันถูกขายเกียร์ค่ายผมติดตามผู้ที่คลิกโฆษณาเกี่ยวกับถุงนอนที่คลิกลิงก์ในอีเมลของฉันเกี่ยวกับเต็นท์ที่อ่านบทความของฉันเกี่ยวกับไฟที่เริ่มต้นผู้เข้าร่วมสัมมนาเกี่ยวกับสถานที่ที่ดีสำหรับการตั้งแคมป์หิมะ ฯลฯ โดยทราบว่า สิ่งที่ผู้คนมีความสนใจใน (เพราะพวกเขาบอกว่าคุณมีพฤติกรรมของพวกเขา), คุณสามารถมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่คุณกำลังวางในด้านหน้าของพวกเขาเป็นส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาในเวลา
ธุรกิจส่วนใหญ่จะไม่ได้คิดเรื่องนี้เลย คนส่วนใหญ่ที่แบทช์เพียงและระเบิด - พวกเขาส่งอีเมลเดียวกันกับทุกคนในรายชื่อของพวกเขา ว่ารถไฟที่จะไม่สนใจผู้คน ถ้าส่วนรายชื่อเหล่านี้สามวิธีของคุณและคุณอย่างคิดว่าผ่านการสื่อสาร (เสมอสงสัยว่าสิ่งที่คาดหมายโดยเฉพาะหรือลูกค้าต้องการที่จะได้รับ) ทุกครั้งแล้วคุณจะได้วิธีการก่อนการแข่งขันของคุณ
ขอบคุณพิเศษไทเลอร์ Garns ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสำหรับ Infusionsoft มีมากกว่า 10 ปีมีประสบการณ์ในสนามและเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการรับรู้ในตลาดอินเทอร์เน็ต ไทเลอร์มุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ผ่านการสื่อสาร Infusionsoft การตลาดและสื่อสังคม ไทเลอร์บล็อกที่ บล็อก Infusionsoft .
Best regards,
Pivinski จอห์น ประธาน การตลาดวิสัยทัศน์ของปาล์มสปริงส์ 760.641.8709