大多数营销实际上是培养观众忽略他们。 想想你,你自动删除,甚至没有思考多少封电子邮件。 在某些时候,你决定你收到来自这些发件人的内容并不重要了。 在这一点上,你开始忽略他们。
你训练你的清单,不容忽视。 。 。 或预期?
良好的营销建立关系,这些客户希望从他们听到。 发展这种关系的秘密,就在于使每个收件人只获得他们感兴趣的,他们得到的频率,他们的愿望,它的内容,了解如何分割您的清单。
我发现有三个强大的方式来分割你的清单,让你提供正确的内容给正确的人每次。
首先是通过铅的来源
知道带头来自何处,帮助营销人员了解他们的心理描绘他们的前景。 如果我知道带头作用,为有关铅培育的广告回应,然后我会要取得成功,有关铅培育,滴灌营销,自动回复和其他相关主题的人交谈。 如果我知道率先从客户转介,我会更成功地利用关系比什么都重要的引荐。
了解和跟踪每铅铅的来源是关键,以了解如何营销(建立关系)。 另外一个好处是,通过跟踪销售顶部铅的来源漏斗,通过漏斗底部的方式给你的智慧,你需要知道的营销活动让你钱,这是花费你的钱。
第二强大的方式来段你的名单是由人口统计学
你应该收集有关您的线索和客户,你可以让你可以通过人口统计段的信息。 这可能是你的产品或服务是一个特定的人口量身定制的 - 因此它会是重要的,要知道,如果这实际上是谁的回应你的营销。 此外,不同的人口统计数据以不同的消息作出回应。
无论你是比较年轻成年前景或东部与西部杯垫杯垫中年前景,他们要去不同的反应不同的消息。 了解在您的名单不同人口群体之间的细微差别能够工艺您的消息,这相当于最大利润的最大关系的建立是至关重要的。
第三(我相信最强大的)路段你的名单是由行为
如果您发送的每封邮件跟踪响应,你就能够衡量什么。 如果我是卖野营装备,我跟踪睡袋,帐篷,火谁读我的文章开始,通过了解谁参加网络研讨会有关雪地露营的好地方,等我的邮件中点击链接上的广告点击什么人有兴趣(因为他们用自己的行为告诉你),你总是可以保证,在他们面前把你的信息是最相关的时间。
大多数企业都没有想到,这在所有。 大多数人只是批次和高炉 - 他们相同的电子邮件发送到每个人都在他们的名单。 培养人忽略。 如果段的清单这三种方法,你仔细想通过每一个通信(总是想知道一个特定的前景或客户希望接收),然后你会在竞争中领先。
,营销总监泰勒Garns特种的感谢Infusionsoft ,有超过10年在该领域的经验和网络营销是一个公认的专家。 泰勒着重于建立Infusionsoft品牌通过市场营销,通讯和社会媒体。 泰勒在博客Infusionsoft博客 。
最好的问候,
约翰Pivinski 总统 棕榈泉的视觉营销 760.641.8709